Business-Networking-Spitze - tun, was du sagst, du gehst zu tun - duh! (Schade, 80% tun es nicht)

Die Grundlagen des Business-Networking sind wirklich, dass ... Basic. Leider sind viele wäre Netzwerker den Ball fallen auf die wichtigsten und grundlegenden Elemente einer erfolgreichen Vernetzung Aufwand.

Zu tun, was Sie sagen, du gehst zu tun ist wahrscheinlich das wichtigste Element der Vernetzung. Ohne sich in eine andere eindeutige cheeseball bewegt es wirklich kritisch ist. Ohne sie wird jegliche Glaubwürdigkeit verlieren. Ohne Glaubwürdigkeit Ich verspreche Ihnen nicht erhalten jede dieser Empfehlungen, die Sie hatten gehofft, für.

Lassen Sie uns mit unter Versprechen zu starten und über liefern. Ich kann nicht sagen, wie oft höre ich: "Ich rufe dich an," oder eine andere einfache Versprechen, zu einem Networking-Event. Das ist völlig in Ordnung, wenn Sie tatsächlich vorhaben, die Person anzurufen. Wenn Sie nicht die Absicht, ruft sie, dann ist es Zeit, eine neue Schließung Kommentar, nicht eine, die Ihre Glaubwürdigkeit zerstört erlassen.

Ich für meinen Teil habe eine lowsy Speicher. Alles, was ich sagen werde ich für jemanden zu einem Networking-Event zu tun bekommt unten auf der Rückseite ihrer Visitenkarte geschrieben. Sogar meine wirklich gute Freunde sind mir zu fragen für einen ihrer Karten, wenn sie Ich habe bereits alle ihre Kontaktinformationen kannte. Es gibt mir die Möglichkeit, eine kurze Notiz über die Verweisung Einführung Buchempfehlung oder was auch immer, ich würde für sie tun zu schreiben. Da es auf der Rückseite ihrer Karte ist weiß ich auch, wer ich werde es für die zu tun, und ich werde nicht einmal zu schauen, ihre Kontaktinformationen. Später an diesem Tag oder am nächsten Tag, abhängig von der Zeit des Ereignisses, habe ich einfach eine Bewertung meiner Stapel von Karten und vervollständigen diese Rückseite der Karte ToDo-Liste.

Haben Sie Ihr eigenes System für das Follow-up und machen gut auf Ihre Versprechen?

Hier ist eine aktuelle persönliches Beispiel. Ich wurde zu einem professionellen kürzlich genannt haben wir uns entschlossen, um gemeinsam zum Mittagessen. Er tat alles, von Anfang an. Von Aufrufen und Einstellen der Termin angezeigt werden, auf Zeit für das Mittagessen. Ich war wirklich beeindruckt von dieser Person in unserem gesamten Tagung beeindruckt. Er machte eine unglaubliche und bleibenden ersten Eindruck und war alles über Wertschöpfung. Am Ende unseres Treffens gab ich ihm eine Überweisung von der Fledermaus, und bat um 2 einfache Follow-up-Elemente, die mehr Geschäft bedeutete für ihn fast sofort hätte.

Ein Tag vergeht ... 1 Woche ... 2 Wochen ... 3 Wochen ... über einen Monat. Schließlich habe ich einfach aufgeben und nennen ihn mir. Lahme Ausrede, gefolgt lahme Ausrede von ich werde Ihnen die Informationen.

Was hätte sein können war eine weitere 5-10 warmen Einführungen von mir in einem sehr kurzen Zeitraum. Stattdessen wird er nichts bekommen. Wenn er nicht tun kann, was er sagt, er wird für mich tun, warum sollte ich vertraue ihm zu tun, was er sagt, er werde für die Menschen, die ich beziehen ihn zu tun?

Der Unterschied in diesem einen Akt der Vernachlässigung war wahrscheinlich im Wert von mehreren tausend Dollar.

Was sagst du Menschen, die Sie tun möchten, jedoch nicht zu tun? Was es kostet Sie? Es ist absolut wichtig, dass Sie Follow-up auf Ihrem Versprechen. Selbst die sehr kleine banale Details können einen großen Einfluss.

Hier ist die gute Nachricht. Schlechte Follow-up in der Welt der Vernetzung ist sehr verbreitet. Dies ist eine große Chance für Sie. Alles, was Sie tun müssen, ist zu tun, was du sagst, du wirst konsequent tun und Sie finden sich abgesehen von der Mehrheit Ihrer Konkurrenz.
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